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支付POS机行业还能做吗?该怎么做?十年老兵经验分享!

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发表时间:2023-02-23 13:42作者:老庄

各位同行朋友大家好,之所以写这篇文章,源于启发那些还想留在支付行业的人,或正准备加入支付行业人,纯粹个人经验总结,不喜勿喷,我也不可能迎合所有人胃口,有同频这可以点赞交流,因为本人也是支付从业者,同时也是受益者,还没有被行业淘汰洗出去。

我们一起探讨关于支付POS机这个行业能不能做?该怎么做?这样的讨论,就好比探讨我们人生能不能活,该怎么个活法?才是有意义的。道理一样,本质一样,相互关联。互为成就。下面将从生命,财富,支付几个角度为你高屋建瓴,追根溯源,浓缩总结。

首先站在人生意义价值角度,大部分人终其一生都在为钱奔波,有人成为亿万富翁,有人成为街头乞丐,有的人成为人上人,有的人沦为阶下囚,其实不是那种人生,最终所有人躯体都要归于尘土,但唯独一点就是你的意识灵魂,思想,成就等可以流芳千古。

关于生命价值:

话题有点大,本人本无资格来探讨,但是对于每个人终其一生都是最重要的问题,就是你是谁,你从哪里来,要到哪里去。无论现实任何行业,每个业态都有成就得道之人,所以我只能结合个人经验体会,引经据典,旁征博引。

各位做支付的目的是为了赚钱,人赚钱首要目的都是为了讨口饭吃,吃饭是为了活着,但是活着绝对不是为了吃饭。

儒家:强调人生命的集体主义观,这是中国几千年传统政治文化的浓缩,集体主义大于个人主义,如果把个人生命放在第一位,人人都先为自己考虑,有的人就会无所不为,没有仁义道德礼智信,又或是什么事都不去做直接躺平。

《论语》讲“生死有命,富贵在天”。《周易》讲“天地之大德曰生”;“生生之谓易。”《礼记》讲:“人者,天地之心也,《中庸》讲“万物并育而不相害,道并行而不相悖。”


总结:人因为秉承了天地的德性,而与天地并立为“三才”,成为宇宙这个生命系统中顶天立地的人。“人的生命的终极来源是来自天,但既生而为人就有了气质的限定而有了命限,然而人还是可以就自己的禀赋发挥自己的创造性,而自觉地以天为楷模。”这就是的“天人合一”思想。


道家:道法自然,生命来自自然,存在于自然,又归属于自然


道家所谓"生命"是指人体的生命,认为生命的本原是"道"所派生之"元气",是形(精)、气、神三者和谐统一体.道家提倡"我命在我,不属天地",主张通过"性命双修"来达到"生道合一",表现了积极的人生态度.


一是肉体,也就是形和质,是父母精血的一部分,也是属于地的阴气,在母体內一月称之为“ 胞”,二月 为“ 胎”,三月 为“魂”,四月 为“魄”,在他受生之中,均靠三元之炁养育结形,至九月而神布,气满而能声。

二、至十月时因气的积聚而降生出世,在母体的时候,他需要的气,是经由母体所供给的,降生之后则由他自身吸收自然三元之气而继续成长,故经过生、壮、老,因气散而死。

三、他的本命元神,是降自北斗的,即来自于天的阳气。道教有一种名为“拜斗”的重要科仪,即因此而来,它希望藉礼斗的举行而卻除生命路途上的厄难和障礙,而使来之不易的生命,多一些保存在世间的机会。


总结:知名改命才能“我命由我不由天”,万物皆有灵,祖先之信仰“天地君亲师”,人间即正道,同尘和光,所以为人不做亏心事,未曾举意神先知,善恶到头終有报,只争来早与来迟。


佛家:生命观揭示,现存生命以五蕴(色、受、想、行、识)和合为特征,精神(受、想、行、识)与物质(色)的互动,是生命存在的必要条件。当五蕴离散时,并没有一个常存不变的真我存在,而以业识的形式流转,这是它与有神宗教的区别所在。


生命现象以无明(长久积累的烦恼与业)为始,以行(造作诸业)为助缘,从而形成新的生命(识);业识投胎之后,与肉体和合而成名色(只有胎形);到胎儿长成眼等六根成人形时为六入。出生之后,因为与外在环境的接触(触),而生起种种感受(受),并对感受产生苦乐分别而有爱欲生起(爱)。又因对爱执著不舍,而有追求之行为(取),由此生成新的业因,招感未来果报(有)。接着,有将来五蕴和合之生命体(生)的产生,并有新的生死(老死)。以上十二支,以起惑、造业、受生三个层次,说明生命的延续过程,并生成缘起的、周而复始的因果链。


总结:人身难得,佛法难闻,众生平等,善待生命,诸法皆因缘起缘灭,生命本质在于闻、思、修,戒、定、慧,最终解脱生死,脱离六道轮回。


现代科学:

这里不得不拿爱因斯坦的相对论和能量守恒定律来解释,以及量子纠缠和波粒二象性的发现。


世间万物皆是能量的聚合和转化,生命亦是如此,无论肉身还是魂魄都是能量,都是不生不灭,不增不减,不垢不净。


现代物理学的物质不灭论,能量既不会凭空产生,也不会凭空消失,它只会从一种形式转化为另一种形式,或者从一个物体转移到其它物体,而能量的总量保持不变。


并且同频能量可以产生纠缠,波粒二象性,不论是粒子存在和波的存在都是相对的,当有第三个观察者出现,他就是粒子,就是物质象,没有观察,就只是波峰波谷的存在,与佛学的空性智慧速途同归。


这个视频解释了什么是能量共振,高维能量引领低维能量,同频能量产生纠缠,共振成为粒子,成为万物。


稻盛和夫:“生命的根本意义在于走的时候,比来得时候,灵魂的高度更高一些。”

刘丰老师:生命存在意义在不不断提升意识能量的维度

张朝阳:年轻人挺不容易的,就是不要努力过头,太过拼搏的话也是有伤害的,也不一定能行,也不一定有机会。这个世界是不公平的。


综上所诉:无论是儒道佛,还是现代科学的物理解释,都是殊途同归,无论是强调天人合一的生命观,还是解脱六道轮回生死观,都不是在强调赚钱作为人生第一要务。人生苦短,珍惜一切,因缘和合,感恩所有境遇,它无疑不是因果的呈现,要找回本真,活出生命本来价值,当我们重新唤醒对生命的认知,我们才不会迷茫,才不会执着于某一个相而不能自拔,我们才能更好理解投资,理解财富本质意思。


关于财富观:

为什么会大篇幅论证生命本源价值,当我们对生命的根本意义了解后,才会有我们更清晰定义财富。现在我们看到新闻,经常有几十亿上百亿身价的企业老板,英年早走,最后换来的财富和漂亮妻子留给了司机和保姆。

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胡润研究院有一个数据,无论中外,拥有3000万资产这一档次的家庭,幸福指数是最高的,人生的赢家不就是快乐和幸福吗,难道是长期活在纠结和痛苦中?难道是赚几十亿上百亿财富就一定幸福?难道做支付做几十亿交易量,几百亿交易量的所谓大佬就一定会幸福?


试问天下人,谁人不爱财

在中国古语中,有道之:君子爱财取之有道。我亦常说,人过财富关,无疑是最好的修行方式了,让我们先来看看儒释道都是怎么说财富的

首先儒家讲“德者本也,财者末也”。道家讲富有之谓大业,日新之谓盛德。说的都是的德是根本,德在前,财在后。说的都是大德才有大财,要想获取更多财富,看看是不是哪里缺“德”了。

《孝经》讲“夫孝,德之本也,教之所由生也”,如果是因为缺德了,看下自己是不是亏孝了,心学宗师王阳明是一个孝子,他认为孝顺有“三种境界”:一是养父母之身,保障长辈吃穿不愁,物质丰裕;二是养父母之心,让长辈心情愉悦,不让父母操心;三是养父母之慧,子女兴旺发达后,长父母之志,让长辈活得有意义,一人得道,鸡犬升天,家中有人一旦开启高维智慧,超拔父母祖辈的慧命才视为大孝。真正孝顺的人,“三种境界”都能够做到,越孝顺福报越多。我们就这样一步一步去理顺,自然而然你会内观自己,当下自己哪里还没有做到位。

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《周易》认为,效法天道,方能趋吉避凶。所谓“人法地,地法天,天法道,道法自然”,就是趋吉避凶的方法。

感恩生命、敬畏生命、热爱生命的孝亲敬祖的行为,是回馈世间万物、过往生命的大孝与大爱,使生命体符合了万物运行的“道”,自然就会进入“顺”的状态,吉祥顺利。相对的,如果一个人违逆了“道”的规律,他的发展就必定要遭遇挫折,就是所谓的“诸事不顺,皆因不孝”。所以不仅要行孝在世父母,还应时常链接祖上,及时行阴孝,传统祭拜不要落下:春节除夕、元宵节(上元节祭祖)、清明节、中元节(七月十五)、寒衣节(十月初一)都是很重要的时间。

《围炉夜话》“百善孝为先,万恶淫为首”,要想一切好运,财富倍增,不仅从孝上下功夫,还应当祛除一切身口意的邪淫,这里淫包括男女之间的邪淫,以及人之过分贪欲,因为在万般罪恶中,贪婪是最邪恶的。

法于阴阳,和于术数,食饮有节,起居有常,不妄作劳。身体是一切之根本,调整自己内外风水,从根本上入手,养好自己精气神,从身、心、灵着手,同步成长,调整自己作息规律,顺应天道,逐步建立信心,一旦能量场起来,一切好运都将到来,心念强大,即可共振一切同频事物。

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从佛家讲的是,因果定律,财布施,便有财,没有种子,怎来果实?意思就是你给予出去了,你才能够拥有财富。人自从父精母血来到世间那一刻起,你的所有命运也都注定了,中国古代的子午流注干支哲学,也就是大家常说的八字一出来,就决定了一生财富多少,命里有多少财富都是累生世积累下的业,前世布施的少,今生财富就只有那么多,万事自有因果轮回,所以现世财富缘起,多做财布施,日行一善,诸法助缘成熟之时,就是验证我命由我不由天。

总结就是财富是被你的德行吸引而来的,从过去布施的种子中来

如果你相信这个世间的万事万物都遵循一种能量守恒定律的话,从这个角度来思考财富的问题,那么财富就不仅仅简单是钱财物质的,而是和你生命能量息息相关。

正如《易经》中说,厚德载物,其实那个德,也是说的一种内在能量,我们这样理解的话,就算是一个人最开始先天财富不多,但是如果他后天积德行善,进德修业,依然能够拥有财富。

君子都是以德聚财,而小人是以命换财,愿我们每个人都能够心存正念,以慈悲之心处事,以厚德之性为人,方能够广种福田,财源广进。

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“无财不以养道”,“无道不以养财”,说的第一层含义,是所有的财富都是道生出来的,上面讲得如果亏孝缺德,颠倒规律,本末倒置,是不能得道的,自然不会有财。第二层含义,无财,不是说没有钱就不能来修道,而是你所赚的每一分钱无一不是用来让自己修道成道的。

最后总结:关于财富,今天我们银行卡里的数字,都是我们德行的显化,布施的果实,你也可以理解为修德积善这种无形的能量场,在现实物质世界的数字化,所以我们不在执着于向外求,我们要找对根本,向内求,实时觉照,真正智慧的人,一生的追求不是银行里的余额,应该是存在于天地间的这种肉眼看不见的无形的福田福报,这才是百年旺族之根本。

关于支付行业:

前面围绕生命观,财富观,做了大篇幅分享,相信同频中人自有一番领悟。只有当我们对生命价值本质意义搞清楚,自然那些事能做,那些事不能做,自然明了,当我们对从新梳理自己的财富观,自然而然那些钱该赚,那些钱不该赚,自然清楚

百业金融为首,金融支付为先,选择支付行业自然会链接各个行业,接触到各个领域的客户,支付最大的魅力就是所有生意的媒介,所以从业者最大的吸引在于他的被动收入,一次付出,能够给你带来长久的分润,不论天晴下雨,疫情战争,不影响你每个月的收入,支付行业当然值得你去做。

未来的支付行业怎么走,一定是社会分工,新技术的诞生,不断迭代,现在支付方式逐步多元化,货币媒介是否会发生变化,不再局限于传统以国家为主体的主权货币交易体系,未来的互联网世界,以区块链为底层技术的算法货币,现在大家炒作的虚拟货币是否会成为大家经贸往来交易的对象,尚有待观察。至少站在当下角度,信用卡这类产品五年十年还会存在,银行在,自然派生出的各类衍生服务就一直存在。

支付本身也很广泛,今天我们针对的大部分群体都来自银行卡收单服务商群体,我们的大部分读者都是从事个人刷卡机,TX行业,很多人内心当中始终有一个坎迈不过,认为他不是主流支付生态,确实是,但是大家看过支付的数据,每个月二十多家三方收单机构依然保持2万多亿交易流水,按照万10分润估算,每月代理商分得蛋糕纯利润近20亿。你每月能分1万,还是10万,还是100万?

纵观支付行业的十多年发展,无论站在顶层资源来讲,支付牌照也是大佬们互相争夺的香饽饽,但是今天,支付牌照陆陆续续注销70余家,现在仅存不到200家,而能从事线下银行卡收单的主流机构仅二十余家,加之从事互联网支付的,其实能作为代理选择的品牌并不多。

站在代理的角度,其实选择支付公司平台真实是一门技术活,风险系数极高,稍不注意就会踩坑,踏入深渊,比如17年的乐富事件,后面96费改,预授权事件,去年的腾付通,一系列存量产品的疯狂涨价,今年还将面临“一机一码”落地问题,还有个别支付公司牌照续展问题等等这一些列行业不可控的风险因素,都是作为一个支付从业者必须要去斟酌考虑的事情。

虽现在行业内的利润越做越低,恶性低费率竞争,带来的行业的不稳定,动荡不安。但是依然面临信用卡目前这样一个畸形发展的尴尬境地,刷卡TX成为大部分中小微企业主,个人自由职业者的刚需,每个月2万多亿交易量,依然有大量利润,人们趋之若鹜,有的人逃之夭夭,其实每个行业都是这样的。

特别今年,在经历过去的动荡涨价潮后,POS机市场费率逐步回归价值,因为这是行业利润的来源,所以未来能在这个行业生存下去的,一定是有筹码的人,我认为只有两种人,一种就是掌握绝对定价权的支付机构,操盘方,另一种一定是把售后服务做到极致,掌握终端用户的代理们,售后为王,不管平台怎么倒闭,费率怎么涨价,只有掌握终端客户数据才是筹码,不依附任何平台,不给任何平台压货,踏实做事的人。

所以对于支付从业者,首当其冲的是定心定位,支付是有魅力,每月几万几十万被动收入的时候,时间自由,财富自由,你才有更多去思考,落地人生价值意义。如果你是一个老兵,今天还在业内,是否考虑到自己未来如何生存,是自己搭建平台,自己操盘,还是继续给别人做嫁衣,去实现更大的财富价值。如果你是从业不久的新手,你是否清楚认识自己的位置,你是否以为别人每个月几十万,几百万的分润拿着很舒服,所以你也很想要?但是站在大佬成长史看,成为顶部的人,万里挑一,其实大部分都还是只是做个小而美的代理,因为你眼中百万收入的大佬未必活得开心快乐,每月三五万,十几万都能做到,又不需要扛货,不要听别人摆布,风险分散,时间自由,收入中产,快乐又自在。

个人认为:现在行业也是各种乱象玩高返现、低费率揽客户、玩各种收割套路的都成为过去式了,终端客户才是王道。很多人即使拿了比较低结算,但那也是一个饼,后期都有可能成为被人嫁衣,分润最重要是拿得起、拿得走、拿的久。

“拿得起”是你配得上这个政策,如果你就几十万交易量非要拿一个机构置顶政策你觉得拿得起吗?拿的久吗?“拿得走”是你上家的人品,上家的经验,做支付的教训,不是你的人品,这个行业画饼的太多了,落地的万里挑一。“拿的久”这是看整个平台操盘手运营机制,一开始初心就决定了未来走向,是否会调价,是否走长久稳定路线,所以选择平台,是一门技术活,是需要行业经验的累积。总结下来,拿的起,得照照镜子,看看自己是个什么货,拿的走,看看你对接大上家是个什么角色,拿的久,就是更高维度,需要对行业有经验,对产品顶层设计有明确定位,看是选平台,其实都是你自己决定的。


在选择平台产品上,代理应该分散风险,在不同品牌上都要放些交易量,不管是线上还是线下都应该布局,如果你把所有交易量都放在某个支付平台,一旦出现问题,几十万几百万的货款,或者分润付之东流,有意义吗?


以上是从不同角度阐述,最终落地,每个人清楚自己的定位,自己的能力,自己多大脚穿多大鞋,是什么角色就做什么事情,就拿该拿的哪部分钱。如果说你即使每月上百亿交易量,但是你过得不开心,家庭不幸福,其实没有任何意义,如果说你每月那个几万块,十几万块,时间自由,家庭也照顾了,个人事业也发展了,你可以拿出更多时间去做真正对于你自己有价值有意义的事情,钱不是赚来,是修来的,人终其一生努力都要归于原点,该怎么活,活得有意义,皆有你自己决定。


2023222


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